Le marketing numérique, catalyseur stratégique de la compétitivité dans le secteur mondial des métaux des terres rares

• Ahmed Muayad Younus

  Université LUTC, Cyberjaya, Malaisie

  Author

  https://orcid.org/0000-0002-5686-3505

Cette étude examine le rôle stratégique du marketing numérique dans le renforcement de la compétitivité au sein du secteur mondial des métaux des terres rares (REM). S’appuyant sur une méthodologie de recherche qualitative multi-sources — comprenant une analyse comparative de 32 entreprises du secteur des REM, 12 entretiens avec des experts, une analyse de contenu et des données de marché comparatives —, l’étude met en évidence de fortes corrélations entre la maturité numérique et les performances commerciales. Les résultats montrent que les entreprises matures sur le plan numérique reçoivent 47 % de demandes B2B entrantes en plus, parviennent à qualifier les acheteurs 31 % plus rapidement et bénéficient d’une visibilité et d’une confiance accrues à l’échelle mondiale. L’analyse comparative des performances révèle en outre que les leaders du numérique surpassent les retardataires en Ces résultats montrent que le marketing numérique n'est pas seulement un outil de communication, mais aussi un catalyseur stratégique qui influe sur la crédibilité des fournisseurs, l'efficacité des achats et la compétitivité mondiale dans un contexte REM de plus en plus complexe et marqué par les enjeux géopolitiques. Cette étude apporte une contribution à la littérature émergente sur la transformation numérique en mettant en avant la transparence numérique et la communication technique comme moteurs fondamentaux de l'avantage concurrentiel dans les industries lourdes.

1. Ahmed Muayad Younus , Université LUTC, Cyberjaya, Malaisie

   Postgraduate Center (PGC),

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• Research Article - PDF (Anglais)

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